«МК» познакомился с самыми маленькими домашними животными
Когда психологи рекомендуют для разгрузки от стрессов обзавестись питомцем, то априори подразумевается, что это какой-нибудь «мимимишечный» четвероногий — собачка, кошечка, декоративный кабанчик или (есть у нас теперь и такое поветрие) енотик. Но никто и никогда не советовал завести у себя дома... муравьев. А напрасно. С точки зрения науки эти насекомые отряда перепончатокрылых для нас, людей, едва ли не самый любопытный «живой материал» на Земле, поскольку именно они считаются нашими биополитическими двойниками и кое-чему могут научить не только обычных заводчиков, но и сильных мира сего. Например, политиков.
Так живут муравьи в формикариях. Фото: Марк Разумов.
На ковре из муравьев
Студент Марк Разумов муравьями занимается 6-й год. Говорит, что людям с созерцательным складом ума, интересующиеся устройством социума, это хобби подходит как нельзя лучше.
У Марка, подобно многим другим, в детстве был неудачный опыт с разведением муравьев, когда бабушка ему, семилетнему, принесла в трехлитровой банке аккуратно срезанную верхушку лесного муравейника. Мурашки, вопреки стараниям их хозяина, вскорости один за другим отправились в мир иной. Поплакав, Марк решил, что, когда подрастет, сначала от сих до сих изучит, какие есть виды и как их держать, и только после этого принесет к себе в дом. Так и поступил. Через несколько лет, после основательных «хождений» по кругам теоретических знаний и специализированным форумам, молодой человек взялся за разведение сначала муравьев-жнецов, а затем черных садовых муравьев.
Сейчас у него дома порядка 10 тысяч муравьев 12 видов, включая такой редкий вид, как кампонотус феллах (муравьи-древоточцы). 2 года назад Марк заказал их из Израиля. Колония из 50 муравьев и матки (стандартный вариант на продажу) отправилась к нему в большой пробирке, закрытой ватой... в обычной посылке, правда, первым классом. Две недели пути в здравии пережили все муравьи. На новой родине тоже им понравилось, и теперь численность этого семейства перевалила за 500. Периодически питомцы то из одного формикария (искусственный муравейник), то из другого сбегают осваивать пространство, прогрызая сеточку, отделяющую их от внешнего мира.
«Как-то я пришел, а у меня в комнате — живой «палас» на полу из полутора (как позже я насчитал) тысяч муравьев. Операция «возвращение» заняла у меня больше пяти часов, — смеется Марк, вспоминая тот случай.
Мирмикипер Марк Разумов. Фото из личного архива.
Смертельные съемки в сериале
Системный администратор Николай Юдин — мирмикипер (заводчик муравьев) с пятилетним стажем. Необычное зоохобби в буквальном смысле свалилось ему на голову на одной из московских улиц во время муравьиного лета. Спланировавшую на него матку черного садового муравья Николай, тоже живо интересовавшийся этими насекомыми в детстве, не отбросил куда подальше, а зажал в кулаке, решив использовать выпавший ему шанс. У родоначальницы его первой домашней колонии не хватало одной конечности, и имя она получила соответствующее — Хромоножка. Через месяц в инкубаторе из 20-миллиметрового шприца (распространенный вариант «помещений» для начинающих формироваться колоний) появилось первое поколение муравьев, потом второе, третье... Примерно через год Хромоножку и ее уже многочисленных к тому моменту отпрысков Николай отдал в кабинет биологии одной из школ. Сегодня в активе моего собеседника есть опыт разведения совершенно разных видов, включая очень крупных муравьев — азиатских кампонотус сингулярис. Их королева достигает в длину 2,5 см, солдаты — 15-20 миллиметров.
Кстати, одна из колоний Юдина пала жертвой служителей искусства. На мирмикипера через интернет-форум вышли киношники и упросили сдать муравьишек в аренду — в качестве «реквизита» для какого-то отечественного сериала. Передавая 20-литровую ферму с муравьями-жнецами продюсеру, заводчик четко проинструктировал, как ухаживать за насекомыми, но когда через месяц добрался до съемочного павильона, то нашел рядом с муравейником только гору скрюченных трупиков вперемешку с кусками шашлыков, роллов и сникерсов. Насекомых киноработники все это время упорно пытались кормить человеческими вкусняшками. Но что человеку хорошо, то муравью смерть.
Заводчик муравьев Николай Юдин. Фото из личного архива.
Двойники человека
Муравьи — социально продвинутые насекомые. Поэтому наблюдать за их колониями одновременно и интересно, и поучительно.
В муравьином мире есть аграрно ориентированные государства, где 80% населения — это муравьи-жнецы, занимающиеся сбором и заготовкой семян со злаков; есть, наоборот, воинствующие племена, охотники за территориями и рабами. Креативным классом у муравьев условно можно назвать разведчиков. При этом в одних муравьиных семьях могут устанавливаться демократические системы, а в других царить тоталитаризм и тирания. Все очень вариабельно.
По словам энтомолога, доктора биологических наук, ведущего научного сотрудника ИПЭЭ РАН Анатолия Захарова, муравьи — это биополитические двойники человека. Среди взрослых особей в муравейнике существует глубокая дифференциация (разделение) функций. У насекомых, если пользоваться привычными нам понятиями, существует множество профессий: земледельцы, строители, сооружающие жилища, дороги, тоннели, охотники, координаторы, санитары, чистильщики, разведчики, няньки, сторожа, наблюдатели, грумы (лизуны), которые чистят других муравьев, сборщики пади (то есть те, кто разводит тлю и собирает выделяемую ею сладкую жидкость — падь). Общество насекомых похоже на человеческий социум вплоть до того, что при знатных особах — муравьиных матках — есть своя свита. При этом у них общий расплод, единые запасы пищи и одна на всех крыша над головой. За жизнь муравей может перепробовать несколько социальных ролей — побыть нянькой, строителем, солдатом, разведчиком, фуражиром, остановившись на том, что ему понравится больше всего. На окончательный выбор влияет психологическая предрасположенность: смелые особи скорее станут охотниками, а более спокойные и флегматичные — сборщиками пади, например. А кто-то всю жизнь проживет иждивенцем и трутнем, лениво наблюдая за своими соплеменниками, геройствующими в труде.
Муравьи даже воюют точно как люди! Стало тесно на одной территории — начинается конфликт. Только мы битвы за ресурсы пытаемся объяснить идеологией, религией, геополитикой. Кстати, войны у муравьев бывают очень жестокие, когда за несколько часов могут погибнуть сотни тысяч, а то и миллионов муравьев. Но при этом всегда есть альтернативный сценарий, который реализуется, если у муравьев после первого столкновения есть некоторое время на раздумья. В этом случае они выбирают вместо борьбы объединение, начиная интенсивную меновую торговлю всем, чем только можно: куколками, личинками, самками, рабочими муравьями, гнездовым материалом. В результате на месте отдельных гнезд возникает федерация с общей территорией, с общей стратегией, с общим запахом.
Колония на самообеспечении
Уход за муравьями не предполагает никаких особых сложностей, особенно если вы остановитесь на отечественных видах вроде рыжих, садовых или лесных (экзотические виды могут быть требовательны к уровню влажности и питанию). Самый непритязательный вид и достаточно крупный (а чем больше муравей, тем легче наблюдать за его жизнью), который обычно рекомендуют новичкам, — это муравьи-жнецы. Их не чураются разводить для души и опытные заводчики. Например, у Николая Юдина дома сейчас живет колония жнецов из пяти тысяч особей в 75-литровом муравейнике из гипса.
Муравьи — существа очень аккуратные и весь мусор складируют в одном уголке. Туда же относят и своих усопших товарищей. Так что генеральные уборки они будут проводить сами, а вам останется только очищать один-единственный уголок.
Не доставят вам хлопот средние по численности колонии с точки зрения еды. «Для одних видов основу рациона составляют сироп из воды с сахаром и зерно, для других, хищных, — мясо в виде мраморных тараканов и мучных червей, сверчков и мушек-дрозофил», — говорит Марк Разумов. Впрочем, гигантские колонии могут быть очень прожорливы. Один из заводчиков в подмосковном доме вырастил под миллион лесных муравьев, оборудовав им помещение в 12 квадратов под апартаменты. Помимо разных сиропчиков, которые приходилось разводить литрами, это братство съедало ежедневно килограмм-другой мяса. И тогда рачительный мужчина придумал, как избежать трат: он вывел из помещения, где содержались муравьи, трубу в ближайший лес, благо, его загородная усадьба располагалась на краю садового товарищества. И муравьи, поставленные на самодовольствие, каждый день стали уходить «на землю» и самостоятельно добывать себе пищу.
Кстати, муравьи обладают великолепной памятью. «Выходя весной на участок, муравей помнит ту дорогу, по которой он в последний раз прошел осенью; он запоминает те места, где были заставы, кормовые гнезда, развилки, и способен различать «в лицо» до 40-50 своих товарищей, — рассказывает Анатолий Захаров. — Общаться муравьям помогает тактильный код, или, иначе, язык антенн. Они постукивают антеннами друг по другу, передавая информацию, причем очень содержательную. Могут точно указать место, куда надо идти».
Если вы вдруг тоже решили присоединиться к мирмикиперам, то вам можно или дождаться лета, чтобы поймать муравьиную матку во время традиционного муравьиного лета, или купить маленькую колонию муравьев. Она будет стоить примерно от 300 до 1200 рублей. Более того, на форумах всегда можно найти заводчиков, которые пристраивают своих муравьишек в хорошие руки бесплатно. Правда, все это будут питомцы отечественного розлива. Нетипичные для России виды, как, например, листорезы, могут обойтись и в 1000 долларов за «королеву» с небольшой свитой. В 500-1000 рублей обойдется вам муравьиная ферма из гипса.
КСТАТИ
Муравьи — одни из наиболее распространенных насекомых на планете. Сегодня насчитывается около 12 тысяч разных видов. Вес муравья может колебаться (в зависимости от вида) от 1 до 1500 миллиграммов, длина от 1 до 45 миллиметров.
В природе муравьиная матка живет 20-25 лет, а рабочий муравей — до 4-7 лет. Получивших увечья, травмированных особей, потерявших способность ходить на далекие расстояния, колонисты не обижают и продолжают кормить. А сам муравей может поменять профессию. Например, стать нянькой или заняться грумингом.
Уважаемые читатели!
Государственное бюджетное общеобразовательное учреждение
Луганской Народной Республики
«Стахановская средняя общеобразовательная школа I - III ст. №18»
Республиканский эколого-натуралистический конкурс-поход
«Биощит»
Номинация «Муравейник»
Тема: «Разведение черных садовых муравьёв в домашних условиях»
Подготовил : учащийся 9-А класса ГБОУ ЛНР ССОШ I - III ступеней №18: Мороз Тимофей
Руководитель : Гончаренко С.Г.
Стаханов
2017-2018
Содержание
Введение…………………………………………………………………………3
1.Основные виды муравьёв Луганской области………………………………...4
1.1 Описание видов……………………………………………………………….4
1.2 Значение муравьёв для экологических систем……………………………...8
1.3 Распространение муравьёв в окрестностях города Стаханова……………9
2. Разведение черных садовых муравьёв в домашних условиях……………..10
2.1 Формирование и содержание колонии …………………………….............10
2.2 Изготовление инкубатора для формикария ……………………………....11
Выводы…………………………………………………………………………...12
Список использованных источников…………………………………………..13
Приложение 1...…………………………………………………………………..14
Приложение 2…………………………………………………………………….15
Приложение 3…………………………………………………………………….16
Приложение 4…………………………………………………………………….17
ВВЕДЕНИЕ
Направление – экология.
Тип проекта – информационный и практико-ориентированный.
Краткая аннотация проекта:
Расширение знаний о полезных насекомых нашего региона, освоение методики разведения муравьёв в домашних условиях.
Форма: индивидуальный проект
Продукт:
Формикарий с колонией черных садовых муравьёв.
Лекции для учащихся: «Муравьи на территории ЛНР и в окрестностях Стаханова»; «Методика разведения муравьёв в домашних условиях» (для кружка «Азбука содержания животных»)
Цель проекта : Содействие более широкому применению биологических методов защиты леса и повышения его продуктивности путем освоения методики разведения муравьёв.
Объект исследования : виды муравьёв, обитающие на территории ЛНР
Предмет исследования : методика разведения черных садовых муравьёв в домашних условиях.
Задачи :
Изучить различные источники информации о видах муравьёв, обитающих на территории ЛНР.
Определить роль муравьёв в экосистемах Луганской области.
Выявить места расположения муравейников на территории города Стаханова и в его окрестностях.
Изучить методику разведения муравьёв в домашних условиях.
Подготовить познавательные лекции для учащихся школы о видовом составе муравьёв ЛНР и о методике содержания формикария.
Методы исследований:
Изучение различных источников информации.
Структурирование и анализ информации.
Опрос.
Наблюдение.
Актуальность данной работы заключается в том, что в настоящее время всё большее значение придаётся не химическим, а биологическим методам защиты леса, повышению его продуктивности путем охраны полезных насекомых. Среди таких насекомых особая роль отводится муравьям. К сожалению, нынешнее поколение школьников мало знает о значении муравьёв в жизни леса, не занимается учетом и охраной муравейников, редко поддерживает связь с лесничествами. И, в связи с этим, я считаю, одним из путей повышения интереса детей к этим удивительным насекомым является знакомство с особенностями содержания и разведения муравьёв в домашних условиях. Тот, кто увидит своими глазами, как трудятся муравьи, как опекают «царицу», как заботятся о своём потомстве, тот уже никогда не наступит на муравейник, не разорит его и не подожжёт ради забавы.
В качестве объекта исследования мною выбраны муравьи вида Lasius Niger – Чёрный садовый муравей. Выбор может показаться на первый взгляд странным, поскольку именно этот муравей не так уж и полезен, и большинство садоводов стремятся избавиться от таких обитателей сада, поскольку они разводят тлей и червецов на листьях, стеблях и корнях растений. Однако, это доступный вид для начинающего исследователя, он неприхотлив в содержании и позволяет освоить методику содержания формикария без ущерба для природы. После освоения приёмов разведения и содержания муравьёв данного вида можно перейти к разведению полезных для экологических систем насекомых.
1.ОСНОВНЫЕ ВИДЫ МУРАВЬЁВ ЛУГАНСКОЙ ОБЛАСТИ.
1.1 ОПИСАНИЕ ВИДОВ
Согласно изученной мною информации на территории ЛНР встречаются 10 видов муравьёв.
1.Вид: Малый лесной муравей
Международное научное название Formica polyctena Forster, 1850 Распространён в лесах умеренного пояса северной Евразии, где хорошо заметны по своим крупным муравейникам из хвоинок и веточек (до 2 метров в высоту).
Муравьи длиной от 7 до 14 мм, красно-бурого цвета (грудка, стебелёк и щёки рыжевато-красные, брюшко и частично голова чёрные) сходные с рыжими лесными муравьями. Снизу головы отстоящие волоски отсутствуют или есть только прилежащие. Сверху на каждом сегменте груди менее 3 пар отстоящих волосков. Скутум и брюшко самок блестящие Усики рабочих и самок 12-члениковые с длинным первым члеником, у самцов состоят из 13 сегментов. Передний край наличника без вырезки, округлый. Лобная площадка самок и рабочих блестящая. Затылочный край головы выпуклый, на нём есть только прилежащие волоски. Половину брюшка занимает кислая ядовитая железа, окружённая мощным мускулистым мешком. При сокращении мышц яд выбрасывается на расстояние до нескольких десятков сантиметров. Стебелёк между грудкой и брюшком состоит из одного членика (петиолюс), несущего вертикальную чешуйку. Огромные муравейники высотой более полутора метров содержат сотни тысяч муравьёв (до миллиона и более).
2.Вид: Бурый лесной муравей
Международное научное название Formica fusca Linnaeus, 1758
Распространение - Палеарктика. Встречается повсеместно от Португалии до Японии, и от Италии до Фенноскандии.
Это самый обычный лесной вид муравьёв серо-чёрного цвета (вопреки устоявшемуся названию). Рабочие особи имеют длину от 4,5 до 7,5 мм, матки - около 1 см. Гнёзда в почве, под камнями, могут иметь небольшой земляной холмик. Семьи малочисленные. Матки самостоятельно основывают новую колонию.
3.Вид: Пахучий муравей-древоточец
Международное научное название Lasius fuliginosus (Latreille, 1798)
Распространение - от Европы до Центральной Сибири.
4.Вид: Рыжий лесной муравей
Международное научное название Formica rufa Linnaeus, 1761
Распространение - леса умеренного пояса северной Евразии, где хорошо заметны по своим крупным муравейникам из хвоинок и веточек (до 2 метров в высоту).
Муравьи длиной от 7 до 14 мм, красно-бурого цвета (грудка, стебелёк и щёки рыжевато-красные, брюшко и частично голова чёрные). Усики рабочих и самок 12-члениковые с длинным первым члеником (скапус), у самцов состоят из 13 сегментов. Передний край наличника без вырезки, округлый. Лобная площадка самок и рабочих блестящая. Затылочный край головы выпуклый, на нём есть только прилежащие волоски. Снизу головы есть несколько пар отстоящих волосков (у близкого вида Formica polyctena они отсутствуют или только прилежащие). Сверху на каждом сегменте груди более 3 пар отстоящих волосков. Скутум и брюшко самок блестящие. Половину брюшка занимает кислая ядовитая железа, окружённая мощным мускулистым мешком. При сокращении мышц яд выбрасывается на расстояние до нескольких десятков сантиметров. Стебелёк между грудкой и брюшком состоит из одного членика (петиолюс), несущего вертикальную чешуйку. Гнёзда построены из веточек, хвоинок и другого растительного и почвенного материала. Кроме охоты на насекомых, крупные колонии муравьёв собирают 450-500 кг пади тлей за сезон.
Степной муравей - жнец
Messor structor ( Latreille , 1798)
Распространение - Западная Палеарктика от Португалии до Казахстана. Встречается в странах Средиземноморья, Южной и Восточной Европы, на Кавказе, в Средней и Центральной Азии, Афганистане, Иране и Ираке, Ливане, Сирии, Израиле. Собирают семена растений.
Муравей жнец, как его еще называют- муравей степей и пустынь. Поэтому распространен этот вид муравьев в основном в степных зонах.
Размеры: рабочие 3-5 мм, солдаты или “мукомолы”5-9мм,матка 9-12 мм, самцы 7-9 мм. Рабочие- выполняют роль нянек и ухаживают за расплодом, также их задача обеспечивать всю колонию муравьев едой. Солдаты защищают колонию от врагов, но у жнецов солдаты используются больше в качестве “мукомолов”, которые могут раскусывать семена, также выделяются большой головой. Матка-это сердце колонии, без которой колония просто медленно вымирает. Она откладывает яйца-в этом ее основная задача. Самцы- появляются только в период лёта, их цель состоит только в размножении. Размер колонии от 5 до 10 тысяч, но в природе есть колонии и больше. Количество маток-1, моногиния.
6.Вид: Черный садовый муравей.
Международное научное название Lasius Niger
Распространение - от Португалии и Англии через всю Европу до центральной части Сибири и до Монголии.
Чёрные лазиусы - это самые известные и всюду встречающиеся в Средней полосе (даже в городах) муравьи.
Рабочие имеют длину около 3-4,5 мм, самцы - 4-5,5 мм, а матки - 7,5-11 мм. Окраска от тёмно-коричневой до чёрной. Тело покрыто многочисленными короткими волосками.
Муравейники, как правило, в почве, имеют насыпной холмик, также живут в гнилой древесине (в дуплах, пнях и под корой), под камнями.
Новые семьи основываются молодыми матками самостоятельно, без помощи рабочих муравьёв. После брачного лёта они отыскивают укромные места, например, под камнями, опавшими листьями или валежнями, где они основывают новую колонию. Матка в основанной колонии будет только одна (моногиния). Несколько маток бывают только на начальных этапах, при закладке гнезда, после завершения которой опять остаётся только одна матка. Матки Lasius niger являются рекордсменами среди насекомых по продолжительности жизни: 28 лет.
Массовый вылет и спаривание крылатых половых особей (самок и самцов) происходит с конца июня по конец августа.
Чёрный садовый муравей питается мелкими беспозвоночными и сладкой падью, которую выделяют тли через кончик своего брюшка. Этот вид муравьёв разводит и охраняет тлей разных видов, а также поедает нектар, медовую падь и гемолимфу насекомых, содержащую углеводы.
Могут иногда вредить сельскому хозяйству, в массе разводя тлей и червецов на листьях, стеблях и корнях растений.
7.Вид: Чёрный муравей-древоточец
Международное научное название Camponotus vagus (Scopoli, 1763)
Распространение - леса Европы и северной Азии. Крым[, Кавказ, Урал, Западная Сибирь, Алтай, Казахстан, Турция.
Обычный лесной вид муравьёв с чёрным блестящим телом. Один из крупнейших по размеру видов муравьёв фауны Европы: длина солдат и самок достигает 15 мм. На затылочном крае головы есть отстоящие волоски, которые отсутствуют на её боках и на скапусе усика. Нижний край наличника прямой, без вырезки посередине. Грудь в профиль равномерно выпуклая. Обитают на открытых участках, полянах, старых вырубках, опушках и просеках в лиственных, смешанных и сосновых лесах. Муравейники располагаются в древесных остатках, пнях.
8.Вид: Четырёхточечный муравей
Международное научное название Dolichoderus quadripunctatus (Linnaeus, 1771).
Распространение - Центральная, Восточная и Южная Европа, от Франции и Испании, далее на восток до Волги.
Мелкие древесные муравьи, длина рабочих 3-4 мм (самки и самцы до 5 мм), окраска в основном коричневая (грудь, усики, челюсти красновато-бурые), лапки светлее, голова и брюшко - буровато-чёрные с 4 светлыми пятнами (реже 2); самцы чёрные. Усики 12-члениковые (у самцов 13-члениковые), булавы нет. Покровы жёсткие, грубо скульптированные. Пронотум округлый, проподеум выступающий назад угловатый. Стебелёк между грудкой и брюшком состоит из одного членика петиолюса; жало отсутствует. Обитают в древесине, в сухих ветках, под корой.
9.Вид: Степной прыткий муравей
Международное научное название Formica cunicularia Latreille, 1798
Распространение - средняя и южная Европа.
Степной прыткий муравей - вид средних по размеру муравьёв.
Брюшко чёрное, грудка рыжевато-коричневая. От близкого вида Formica rufibarbis отличается меньшим количеством отстоящих волосков на груди (не более 3 пар). Будучи факультативным доминантом Formica cunicularia, вытесняется из многовидового комплекса гнёзд, в который естественным путём внедряются семьи облигатных доминантов.
10.Вид: Фараонов муравей
Международное научное название
Интродуцированный синантропный вид. Это насекомое тропического происхождения и обитает только в тёплом жилье. Относится к одним из известнейших домашних вредителей.
Предпочитает тёмные, тёплые и влажные места. Заселяет готовые полости: простенки домов, щели в полу и фундаменте, пространство за обоями, коробки, может поселиться даже в складках одежды, вазе или аппаратуре.
Длина тела 2-2,5 мм длиной (самки 4 мм). Муравьи жёлтого или буро-жёлтого цвета, кутикула слегка прозрачная, брюшко тёмное. Рабочие особи имеют длину 1,5-2 мм, бескрылые. Самцы всегда крылаты, имеют длину 3-3,5 мм, очень тёмные, почти чёрные. Самки до спаривания крылатые, после - бескрылые, длиной 4-4,5 мм, имеют тёмно-бурые подпалины.
Этот вид селится в диффузных гнёздах, то есть таким образом, что один муравейник распределён по большой территории (обычно в пределах одного дома) в виде множества связанных друг с другом гнёзд. В каждом гнезде может быть несколько яйценесущих самок. Когда условия в одном из гнёзд ухудшаются, муравьи мигрируют в соседние или образуют новые. По этой причине с фараоновыми муравьями очень сложно бороться.
Поскольку фараоновы муравьи живут в почти неизменяющихся условиях человеческого жилища, они не впадают в зимнюю «спячку», роение происходит круглогодично. Хотя самцы и самки перед спариванием и имеют крылья, лёта у них не бывает. После спаривания рабочие особи откусывают самкам крылья. Расселение фараоновых муравьёв происходит путём «отпочковывания» гнезда: группа рабочих муравьёв с личинками и куколками, а также несколькими «царицами» переселяется в другое место, пригодное для размножения.
1.2 ЗНАЧЕНИЕ МУРАВЬЁВ ДЛЯ ЭКОЛОГИЧЕСКИХ СИСТЕМ
Муравьи являются важной составляющей экосистем и играют неоценимую роль в природе.
Строя муравейники на глубине до полутора метров, они отлично рыхлят землю, перемешивая ее на глубине в пятьдесят-семьдесят сантиметров. Муравьи поднимают частички почвы нижних слоев на поверхность. Такой грунт лучше пропускает воздух и воду, питая корни растений. Взрыхлённая муравьями почва лучше прогревается, обогащается кислородом, достаточно увлажнена и разбита на мелкие комочки. С помощью муравьев происходит разложение отдельных минералов. Деятельность этих насекомых способствует удалению парниковых газов. Муравьи помогают обогащению почвы гумусом и минеральными веществами, такими как фосфор, азот, калий, магний, они поступают к растениям в доступной для них форме. Участок с расположенным на нем муравейником идеально подходит для произрастания цветов, плодовых деревьев и кустарников.
Муравьи с удовольствием поедают гусениц, червей, слизней, которые наносят непоправимый вред растениям. Особенно полезны в этом отношении рыжий лесной муравей, бурый лесной муравей, малый лесной муравей, степной прыткий муравей. Исходя из этого, можно сделать вывод, что именно эти виды особенно нуждаются в охране и учете численности. Подсчет муравейников позволит определить численность этих перепончатокрылых насекомых.
Остальные виды разводят тлю, чем частично наносят вред растениям. К домашним вредителям относится фараонов муравей.
1.3 РАСПРОСТРАНЕНИЕ МУРАВЬЁВ В ОКРЕСТНОСТЯХ ГОРОДА СТАХАНОВА
Для определения месторасположения муравейников в окрестностях нашего города мною был проведен опрос среди учащихся нашей школы. Было выяснено, что большое количество муравейников находится на окраинах города. Это преимущественно в частном секторе прямо среди построек и на приусадебных участках. Жилища муравьев расположены также в карьерах, балках (особенно в Чутянской балке) и лесопосадках. Точного учета муравейников текущем году провести не удалось. Эта задача переходит на следующий год. Многочисленность муравейников вызывает оптимизм и уверенность в том, что численность муравьёв не снижается.
2. РАЗВЕДЕНИЕ ЧЕРНЫХ САДОВЫХ МУРАВЬЁВ В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ
2.1 ФОРМИРОВАНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ КОЛОНИИ
Одними из самых интересных общественных насекомых являются муравьи. Для того, чтобы изучить особенности биологии муравьев, сложную систему иерархии в колонии, можно создать муравьиную ферму у себя дома. На территории ЛНР широко распространён черный садовый муравей. Он может быть прекрасным объектом для биологических исследований.
Для создания домашней колонии необходимо найти в природе муравьиную матку или, как её ещё называют - «царицу». Наиболее подходяще для этого время – лето, период лёта муравьев. Легче всего обнаружить самку после дождя, когда самка находится в укрытии под камнями. Самцы, оплодотворившие самок, как правило, погибают, а самки отправляются на поиск нового места для откладки яиц и образования новой колонии. Матки могут объединяться по 5-10 особей. Они откладывают яйца, из которых выходят личинки, затем формируются куколки, и, наконец, рабочие муравьи (8-10 особей). Матка сама ухаживает за кладкой и личинками, но, как только появляются рабочие муравьи, она передает эти функции им и сама с этого момента только откладывает яйца. Из первых кладок выходят только рабочие муравьи, которые ухаживают за кладкой, выносят из муравейника мусор (оболочки куколок, остатки еды и мёртвых муравьёв), кормят «царицу», разведывают места нахождения пищи. Следующая кладка состоит из более крупных яиц. После развития этих личинок, из куколок выходят муравьи-солдаты, которые отличаются от остальных членов колонии более крупными размерами тела и более крупными челюстями. Так, например, размер рабочего муравья не превышает 5 мм, в то время как муравей-солдат на 1-2 мм длиннее. Эти «богатыри» выполняют функцию защиты колонии. Если маток в колонии несколько, то лишних убивают. Иногда оставляют несколько. Если колония остается без самки, то она обречена на гибель. Так происходит в природе.
Если мы хотим воспроизвести жизнь муравьиной семьи в домашних условиях, то, первым делом, занимаемся поиском «царицы». Она отличается от остальных самок боле крупными размерами, большим брюшком и имеет характерный «горбик» на груди. Для своей колонии я взял 3 матки. Одна погибла, а две другие дали начало новым колониям. Каждую колонию я поместил в отдельный формикарий. «Царица» обычно откладывает «пакет» яиц – 5-10 штук. Первая партия развивалась достаточно долго – месяц. Следующие кладки развивались быстрее. За 3,5 месяца численность колоний достигла 35-40 особей.
Рацион кормления муравьев включает сахарный сироп и белковую пищу – насекомых. Если колония еще маленькая, то она не справится с крупным насекомым, поэтому живой корм перед кормлением муравьев можно предварительно слегка придавить. Насекомых для кормления также можно разводить в домашних условиях, а можно вылавливать в природе. Для этой цели подходят тараканы, сверчки, кузнечики, гусеницы. Сахарный сироп для маленькой колонии готовится из 10 мл воды и 5 г сахара. Для приготовления можно воспользоваться шприцем. (Приложение 1) Когда сахар растворится, капельку раствора нужно поместить на маленькую поилку, изготовленную из стенки корпуса шприца или из кусочка фольги и при помощи пинцета поместить на «арену». Уже через 20 минут первый муравей-разведчик обнаружит корм. При этом он пьёт сахарный сироп до полного насыщения, что хорошо видно по наполненному радувшемуся брюшку. Затем разведчик возвращается в колонию и делится находкой с другими муравьями. Теперь по проторенной дорожке к поилке отправляется следующий муравей и история повторяется. Вскоре все рабочие собираются вокруг сладкой кормушки.(Приложение 3) Максимальное число рабочих-кормильцев составляет на сегодняшний день – 8 особей. Другие муравьи убирают мусор, выносят его на «арену». После полного насыщения все возвращаются в домик и принимаются за кормление «царицы» и личинок.(Приложение 4)
Колония постепенно разрастается и инкубатора вскоре будет недостаточно. Следующим этапом моей работы будет изготовление формикария для большой колонии и наблюдение за её жизнью.
ИЗГОТОВЛЕНИЕ ИНКУБАТОРА ДЛЯ ФОРМИКАРИЯ
Основательницей колонии муравьев является самка. Самку необходимо поселить в ёмкость для будущей колонии – инкубатор. В нашем случае для этого подошла пробирка, в которую налита вода (приблизительно 1/6 часть пробирки). Над водой размещается какой-либо пористый материал – поролон или вата, чтобы во второй половине пробирки, где будет обитать молодая колония, сохранялась влажность. Отверстие пробирки соединяется с корпусом шприца, который, в свою очередь, соединён с пластиковым контейнером – «ареной». «Арена» - место кормления муравьёв, а также место, куда обитатели колонии выносят мусор. Общий вид такой фермы показан в Приложении 1. Но это лишь один из примеров устройства инкубатора формикария и любой исследователь может использовать другие материалы и конструкции, сохранив общие принципы построения фермы. Для того, чтобы обитатели фермы не расселились по всему дому, применяются специальные вещества, которые можно приобрести в зоомагазинах и в интернет-магазинах и, которые объединяются названием – «антипобег». Этими препаратами смазывают края контейнера, в котором размещена «арена». Есть и простые доступные средства, такие, например, как блеск для губ. Если смазать им края контейнера, то ваши питомцы не пересекут обозначенную границу.
Необходимо учитывать и то, что в природном муравейнике темно, поэтому надо постараться создать затенение, которое легко будет передвигаться по пробирке, чтобы сохранять возможность наблюдать за насекомыми. Этого легко добиться, склеив бумажное кольцо шириной в несколько сантиметров вокруг пробирки. (Приложение 1)
ВЫВОДЫ
На территории ЛНР, согласно различным источникам информации обитает 10 видов муравьев: малый лесной муравей, бурый лесной муравей, рыжий лесной муравей, пахучий муравей-древоточец, степной муравей-жнец, черный садовый муравей, черный муравей-древоточец, четырёхточечный муравей, степной прыткий муравей, фараонов муравей.
Наиболее полезны для экосистем степи и леса малый лесной муравей, бурый лесной муравей, рыжий лесной муравей, степной муравей-жнец, степной прыткий муравей.
В балках, лесопосадках и карьерах окрестностей города Стаханова встречается много муравейников, следовательно, нет угрозы исчезновения какого-либо из перечисленных полезных видов.
Для разведения в домашних условиях наиболее доступным является черный садовый муравей.
Использование черного садового муравья в исследовательских целях не наносит вред виду.
Опыт разведения черного садового муравья можно применять для разведения полезных видов муравьев с целью увеличения их численности в природе там, где это необходимо.
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ
Муравьи в доме: с чего начать
Часто бывает так, что находя столь ожидаемую муравьиную матку, начинающий кипер оказывается перед камнем преткновения. На форумах иль еще где появляется стандартный вопрос: «Я нашел матку, что теперь делать?» или «С чего же начать?».
Давайте разберемся: Никогда не беритесь за то, с чем не знакомы. Перед тем, как завести себе муравьев, почитайте научную литературу по этому вопросу, ознакомьтесь с их образом жизни, привычками и повадками в теории, чтобы не появлялось потом глупых вопросов типа «А если я возьму по 10 муравейчиков из каждой семьи и смешаю, будет большая семья?». Поверьте, были и такие инциденты. Можно не знать систематики, это приходит со временем, но понимать, кто такие Formicidae и в чем специфика этого семейства надо четко.
Судьба была благосклонна, и вы нашли муравьиную матку. Скажу сразу, частенько это происходит в самый неудобный момент. Первое, что надо сделать, - это разобраться в видовой или хотя бы родовой принадлежности. Есть определенный процент видов, матки которых не могут самостоятельно основывать новые семьи. Им обычно нужен вид-хозяин.
Таковыми являются: Муравьи группы Formica rufa; Lasius fuliginosus; Polyergus rufescens; Formica sanguinea.
На первых порах таких лучше не заводить и попрактиковаться на более простых видах. Например Lasius sp., Tetramorium или кто-то из Serviformica.
Далее надо подготовить для будущей королевы апартаменты. Идеальным вариантом является пробирка. 1/4-1/3 часть пробирки заливается водой, затем водный отсек затыкается плотной ваткой. Таким образом в пробирке будет поддерживаться оптимальный уровень влажности.
Пробирка с молодой маткой
На протяжении всего периода вывода первого поколения матка ничего не ест. Переживать не надо, от этого она не умрет, но всё же подкормить ее можно. Теперь матке нужен покой. В этот период ее не надо тревожить, часто переставлять пробирку, включать яркий свет. Забывать о ней тоже не стоит, т.к. всегда есть вероятность каких-либо непредвиденных происшествий. При появлении первых рабочих колонию надо кормить по мере необходимости и потребления.
Пока колония насчитывает около десятка рабочих, арена не нужна. Маленькую семью кормят прямо в пробирке как углеводным, так и белковым кормом.
Матка Camponotus ligniperda с первым поколением рабочих
Когда же население вырастет до такой степени, что им станет тесно, а процесс кормежки превратится в сплошное мучение и ловлю муравьев, стоит позаботиться об арене. 
Пробирка с ареной
Пробирка – наилучший вариант для развития молодой колонии. В ней всегда держится оптимальный уровень влажности, а воздух не застаивается. Но приходит время, и муравьи перестают спокойно уживаться в пробирке. Даже если объем пробирки позволяет колонии жить дальше, из-за уже не такого маленького населения становится сложно ухаживать за насекомыми: постоянно кто-то норовит сбежать при кормлении, накапливается мусор, беспокойные муравьи мешают его нормально убрать, часто рабочие начинают грызть вату, кусочки которой потом заполняют всю пробирку. В общем, насколько идеальной была пробирка в те дни, когда в ней жила только матка с расплодом, настолько неудобной она стала, когда «детки» подросли.
Нередки случаи, когда после пересадки колонии из пробирки в небольшой формикарий, колония не приживалась и со временем погибала. В маленьких конструкциях не всегда легко поддержать нужный уровень влажности, а для таких видов как Solenopsis fugax это смертельно.
Следующая конструкция существенно облегчает кормление и уход за муравьями, плюс к этому семью совсем не обязательно переселять в большой формикарий.
1. Коробка из под конфет "FERRERO ROCHER" (либо любая другая пластиковая емкость подходящего объема. Размеры: длина - 15см, ширина - 8см, высота - 8см).
2. Прозрачная трубка диаметром 7-8мм (длина по обстоятельствам).
3. Антимоскитная сетка.
Ход работы:
1. В одной из стенок коробки необходимо проделать отверстие, диаметр которого будет совпадать с внешним диаметром шланга-переходника. Для этих целей можно использовать промышленную бор-машинку. Если диаметр по неосторожности получился больше – можно зафиксировать трубку и замазать пробелы аквариумным силиконом.
2. Вентиляция. При помощи той же бор-машинки проделываем в крышке несколько отверстий(1-4). Вырезаем из сетки кружочки(диаметр на 2-3 мм больше диаметра отверстия) и приклеиваем их к краям вентиляционного отверстия. Учтите, что имеющиеся в продаже сетки не представляют собой препятствие для мономориумов, тетрамориумов и некоторых лазиусов. Если в конструкции будет содержаться один их вышеописанных муравьев, то следует заранее найти мелкоячеистую сетку.
3. Кормление. По центру крышки просверливается отверстие, аналогичное предыдущим вентиляционным. Из подручных материалов (например из кусочка трубки или пенопласта) вырезаем подходящую по диаметру пробку. Через это отверстие мы будем снабжать муравьев белковым кормом.
4. Подсоединение пробирки с колонией. Как подсоединить шланг к арене, ясно. Подсоединение шланга к пробирке также не составляет особого труда (см. рис.). Арена заполняется тонким слоем песка или гравием (диаметр 2-3мм). Также можно добавить пару «природных» элементов: камешки, веточки, сухие листья и т.п. Фантазируйте…
В итоге должно получиться что-то подобное (см фото)
- Вконтакте
- YouTube
Предприниматель и шоумен Роман Голубев завёл бизнес по продаже муравьёв, чтобы хобби себя окупало – деньги он зарабатывал на проведении свадеб, праздников и корпоративов. Но прошло два года – и сегодня насекомые приносят инициативному предпринимателю куда больший доход, чем организация мероприятий. Впрочем, опыт в карман не спрячешь – продвижение компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм изначально строилось с элементами шоу.
34 года, основатель компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм (оборот 2,2 млн. рублей в год). Родился и живёт в Комсомольске-на-Амуре. Ведущий, режиссёр, сценарист, организатор мероприятий в собственной
«Студии стильных событий» , автор и ведущий проекта
Flashdance . Спикер Business Creative Festival «Тotal Soul 2016». Женат, двое сыновей.
Погружение в событийный бизнес
Роман Голубев родился в пролетарской семье: мама – связист, отец – рабочий на заводе. И, в общем-то, ничего не предвещало уроженцу Комсомольска-на-Амуре яркой профессиональной деятельности. Перед армией он успел поработать грузчиком, выучиться в ПТУ на бармена. Затем – служба во внутренних войсках. Потом – попытки получить престижную профессию: менеджер, режиссёр... И параллельно – пробы себя в розничной торговле.
«Это была суровая розница, - вспоминает Роман, - Приходилось быть и кладовщиком, и грузчиком, и торгашом. Но я бы всем рекомендовал: если вы хотите зарабатывать в продажах, начинайте с розницы».
В какой-то момент «периода экспериментов» судьба свела Романа с закулисьем ночных клубов. Организовав несколько выступлений, бойкий юноша быстро стал известен в узком кругу, от одного из клубов поступило предложение поработать арт-директором. «Как-то я придумал мероприятие, но оказался без ведущего: был один, да запил. Ну, а кто как не автор идеи может её воплотить? Я вышел и сам провёл шоу. И получилось. С тех пор я параллельно работал в клубе и организовывал разные мероприятия - пока меня из клуба демонстративно не уволили, потому что и танцоры, и техники периодически работали на конкурентов».
На карьере молодого шоумена это не сильно сказалось. Год Роман работал в одном из хабаровских ночных клубов, а потом вернулся в Комсомольск-на-Амуре - открывать там развлекательный центр. Пока не свой, а в качестве администратора.
Следующим местом работы был ресторан. «Я реально его поднял, и сам зарабатывал хорошо – около ста тысяч рублей в месяц, но когда дела у заведения наладились, я там, по мнению руководства, стал лишним. Это отразилось и на отношениях, и на доходах. Тогда я решил, что пора работать на себя. Организовывал и вёл свадьбы, корпоративы. Никогда мне это особенно не нравилось, но получалось неплохо. Поэтому я сразу поставил высокий ценник на свои услуги – наверное, самый высокий в городе».
Новый уровень погружения в событийный бизнес был связан с проектом Flashdance – Роман придумал формат танцевального праздника, который легко тиражировался под любой повод. Ведущий, показывающий движения со сцены, народ, повторяющий эти движения, светящиеся жезлы как атрибут Flashdance. На данный момент уже прошло 11 «флэшденсов», и нет причин завязывать – Роман намерен экспортировать формат в другие города, где больше людей и денег.
Может быть, дело пошло бы и быстрее, и сегодня «активная режиссура» Голубева уже бы добралась до мегаполисов, если бы не одна безделушка. На день рождения жена подарила Роману ферму для муравьёв.
На арене – муравьи
«Я как-то увидел на AliExpress эту ферму, ну, и закричал без задней мысли: «Хочу, хочу!». Вспомнил, как мы в детстве с друзьями пытались понять, как устроена жизнь в муравейнике, строили для них замки из глины. Жена посмеялась – мол, этого только не хватало. И вдруг я получаю эту ферму на день рождения», - рассказывает Роман.
На тот момент он ничего не знал о разведении муравьёв, но разобрался довольно быстро - всё это было жутко интересно. Насекомых в подаренную ферму Роман заселить не успел, поскольку выяснил, что ферма – гелевая, муравьи в ней живут около месяца, а потом наедаются геля и подыхают. Такие домики выпускаются для кратковременного изучения особей. Поэтому он стал искать другую ферму, гипсовую, писать продавцам.
«Я так скажу: если бы мои сегодняшние конкуренты удовлетворили мой интерес тогда, моей бы компании не было. Менеджер магазина, в который я обратился, ответил только через четыре дня – я уже принял решение начать торговать фермами и муравьями сам. Увидел нишу»
Помогать Роману вызвался один из бывших клиентов. Голубев проводил для него свадьбу и ненароком увлёк муравьями. Партнёр не имеет доли в бизнесе, но получает зарплату.
С момента, когда Роман получил в подарок ферму, до открытия магазина прошло всего два месяца. За это время он «прописался» на специализированных форумах, разобрался в различиях видов насекомых, в особенностях ферм, арен, пробирок.
«Изначально я вообще не воспринимал историю с муравьями как бизнес, как процесс заработка денег. Мне это было интересно как хобби, - говорит предприниматель. - Я думал: хорошо, если оно будет само себя окупать. Не будет сосать из меня деньги. То, что дело становится бизнесом, я понял, когда пошли предзаказы. Бах - и уже заказов на сто тысяч. Ну, ладно, хорошо. Вижу: люди хотят одно, второе, третье. Вату ввел в продажу - продаётся. Ввёл тараканов – ого, и тараканы (это корм для муравьев) продаются!».
Название своей компании Роман придумал, исходя из практических соображений. Оно должно было лаконично звучать и писаться – в том числе латинскими буквами, состоять из одного слова и быть «говорящим». Получилось «Мураш».
«Муравьи – это круто»
Рынка товаров для разведения муравьёв в России нет, считает Роман. Есть сообщество увлечённых этим занятием людей – мирмикиперов. Как правило, это люди советской ещё школы и тех же взглядов на коммерцию.
«Эти дедушки и бабушки обвиняют нас в том, что мы популяризируем разведение муравьёв. Что, конечно, правда, – признаётся Голубев. - Они считают, что это занятие – не для развлечения, а для науки, наблюдений. А значит, муравьями должны заниматься избранные, особо ответственные исследователи. А то какой-нибудь юноша наиграется и бросит их кормить, колония погибнет. Естественно, зная всю эту боль, я на ней играю.
Моя задача – наоборот, поднять муравьёв на уровень хомячков и рыбок по степени мимимишности. Чтобы их разводили не только школьники и избранные. Чтобы рынок перестал быть тухлым. Муравей – это круто. Это цивилизация на твоём столе. Они жрут меньше, чем рыбки в аквариуме, с ними меньше хлопот, они сами выносят мусор. Они могут жить до 25 лет, пока живет матка. Они – интересные. Помню, привез муравьёв с жалами. Им нужен песок, чтобы личинки окукливывались - я подсыпал в аренку песок, поставил поилку и ушёл на свадьбу. Прихожу – а они за 5 часов поилку закидали песком, уровняли соотношение песка и воды, во влажном песке вырыли ходы и туда переехали всей семьей. Какие рыбки?!»
Муравьиный рынок, по мнению директора «Мураша», имеет огромный потенциал. Даже транспортировка насекомых, по сравнению с теми же рыбами, намного проще. Игроки на российском «муравьином» рынке были такие вялые, что, по словам Романа Голубева, без проблем позволили ему отхватить жирный кусок: «У нас свыше 300 позиций, мы отправляем товар за рубеж. Отправляем в города, где есть наши конкуренты, открываем там свою розницу, склады. Конкуренты - среди них есть три крупные копании и несколько мелких – нас ненавидят».
«Первая проблема в любом бизнесе – остановиться и довольствоваться достигнутым, бояться ошибиться. Вот наши конкуренты перестали двигаться, пробовать что-то новое. Так нельзя. Не получилось - отряхнулся и пошёл дальше с этим опытом. Тут дело, конечно, ещё и в амбициях. Мы-то хотим захватить весь мир»
«Мураш» сразу сделал ставку на ассортимент, разнообразие товара. Интернет-магазин должен был напоминать супермаркет: человек зашёл и пропал в нём на час - ему и ёршик нужен, и крючок, и вата, потому что скручена не абы как, а профессионалами. Таким образом, увеличивался средний чек. К тому же мелочи имеют самую большую маржу относительно себестоимости. Второе, на что был сделан упор – это формирование сообщества, консультирование, подарки. То, что поддерживает лояльность бренду.
Ещё одно важное отличие от конкурентов, по мнению Романа, заключается в подходе к продвижению. «Нам не стрёмно снимать вирусные ролики, а им - стрёмно. Они, например, не вводят в продажу вату, и тычут в нас – мол, всякий сам вату купит в аптеке, а вы - алчные, пытаетесь заработать на всём. Ну да, пытаемся. Но я сужу по себе – когда я увлёкся муравьями, у меня были деньги, но не было времени, и я три года назад очень бы хотел попасть в такой магазин, который в итоге сделал. Я продаю то, чем сам пользуюсь. А у конкурентов – какие-то внутренние ограничения, которые они сами себе придумали».
Что продаём?
Сегодня в ассортименте «Мураша» 35 видов муравьев, из них 25 – зарубежные, из Украины, Китая, Таиланда, Южной Америки и т.д. Дело не только в популярности экзотических видов. Российские муравьи в холодный сезон (до полугода) спят. Для этого им нужно обеспечить место зимовки с правильной температурой – обычно в холодильнике, но главное – хозяин вынужден надолго расстаться со своими питомцами. Южные, даже некоторые украинские особи, не спят зимой и с ними можно играть в цивилизацию круглый год.
Кроме муравьёв магазин предлагает инкубаторы, акриловые и гипсовые фермы, фермы из газобетона, арены, корм, инвентарь, наборы новичка, игрушки в виде муравьёв и настольную игру про них же. Принимаются заказы на изготовление эксклюзивных ферм. Заказать можно и муравьёв, которых нет в ассортименте. Сегодня у «Мураша» есть поставщики в нескольких странах. Недавно появился партнёр в Таиланде, на очереди – Эмираты.
У компании есть склад, где хранится товар до отправки клиентам. По сути это пересылочный пункт, так как всю продукцию Голубев продаёт по 100-процентной предоплате. Это своеобразная защита от импульсивных покупок, то есть от отказов – если муравьи уже в пути, а человек передумал платить, то обратного пути семья насекомых не вынесет чисто физически – сдохнет в дороге.
На складе муравьи, поступившие от поставщиков, могут жить долго. «Сейчас у меня там находится 300 семей, в каждой - минимум 10 особей. Чтобы их обслуживать, надо появляться раз в неделю. Этим занимается нанятый сотрудник», - говорит Роман.
Львиная часть «неживой» продукции в «Мураше» поставляется из Китая. Фермы из гипса и акрила для компании делает небольшой заводик в Гуанчжоу. По условиям контракта российские продавцы могут вмешиваться в производственный процесс, менять формы, добавлять детали. Кроме того, с 2016 года «Мураш» производит фермы и в Комсомольске-на-Амуре, до этого здесь лишь наносили гравировку на китайский товар.
«Часть производства мы специально вывели в Россию, чтобы оптимизировать налогообложение в рамках поддержки государством малого бизнеса. Мы заказываем у местного предприятия минимальную партию, там акрил режут и склеивают. Выходит дороже, чем в Китае, но зато мы имеем щадящие налоги»
Небольшая часть аксессуаров поставляется из Тайваня и Таиланда, а вот с канадскими производителями муравьиных ферм партнёрства не вышло - качество товара Романа разочаровало.
«Чтобы заниматься продажей муравьёв, я зарегистрировал ООО. Продукция, поступающая из-за рубежа, имеет сертификаты качества – они нужны, чтобы торговать оптом. Кроме того, нас – а точнее, муравьёв - время от времени проверяют люди из специального отдела СЭС», - говорит руководитель «Мураша».
Выход в свет
События развивались стремительно. В сентябре 2014 года появился «Мураш» и группа «Вконтакте» . Через три месяца представители компании отправились в Хабаровск на выставку Make&Take – заявлять о себе широкой общественности.
«Забрендировали там павильон и выглядели довольно дорого – нас всё время принимали за франчайзи. Муравьиные фермы как элемент интерьера произвели там фурор, - уверяет Роман. – Люди по несколько раз подходили посмотреть, послушать. Ничего там не продали, но и задачи такой не стояло. Нам нужно было, во-первых, показать бренд, а, во-вторых, сделать хороший видеоматериал, с которым не стыдно сунуться на рынок европейской части страны. Основная часть продукции реализуется ведь не на Дальнем Востоке, а в центральной России, где больше и людей, и денег».
Через пять месяцев после старта проекта заработал сайт с интернет-магазином - группы в «Вконтакте» покупателям было недостаточно. Затем была провальная (в силу сезонности) зима, зато с весны доходы стали потихоньку расти. Осенью 2015 года случился бум продаж – оборот компании вырос до 1,5 млн. рублей. Этот результат Роман связывает и с сезонным фактором, и со своей бурной деятельностью на ниве продвижения.
Ещё один «выход в свет» был связан с выступлением Романа на бизнес-фестивале Total Soul-2016 в Санкт-Петербурге. Романа позвали сделать презентацию по «Мурашу». Это выступление было признано одним из самых ярких на фестивале.
Мародёры, контрабанда и вирусы
Формально муравьиный бизнес никак не был связан с другой деятельностью Романа – организацией мероприятий, но опыт в карман не спрячешь – продвижение «Мураша» изначально строилось с элементами шоу.
«Я начал запускать вирусные ролики. Съездил в Таиланд, заселил там три семьи контрабандных дальневосточных муравьёв - снял видео, выложил в YouTube , разбросал ссылки по профильным ресурсам. Поднялся шум: а хорошо ли это, а какие могут быть последствия. Вспомнили историю, как в Австралию завезли лис, чтобы бороться с кроликами. Благодаря этому шуму, наше сообщение перепостил администратор группы Discovery Channel. На сайт повалили люди – это был правильный формат».
По мотивам этой истории в компании объявили среди клиентов конкурс комиксов. Часть его в формате раскраски нарисовал дизайнер, а продолжение нужно было дорисовать. По сюжету на чужбине выжило две колонии русских муравьёв – придумай, что с ними стало дальше. Выбрали победителя – оказалось, он в свободное от работы на заводе время делает настольные игры. Роман решил, что это знак – и вложился в разработку настольной игры по похождениям муравьёв. Игра-стратегия запатентована и осенью появится в продаже.
Тем временем напарник Романа собирается завезти украинских муравьев в Малайзию.
«Вирусные вбросы хорошо работают, – утверждает предприниматель. - Например, я ввёл в продажу лопату, назвал ее «Мародёр» - «для тех, кто любит агрессивный отлов маток». И сразу всё сообщество мирмикиперов, все эти дедушки-антклабовцы (antclub.org – клуб любителей муравьёв) загудели. Потребовали, чтобы Голубев принес официальные извинения общественности и убрал лопату из продажи. Все начали комментировать, в общем, сделали нам массовую рекламу. Потому что возмущённый читатель идёт на наш сайт - посмотреть, что там за лопата. Он, конечно, повозмущается – а потом заметит клёвую поилочку или пробирочку. А минимальный заказ у нас - 1100 рублей. Так что мы не зря троллим дедушек».
Дайте клиенту себя проявить
Троллит Роман не только коллег-мирмикиперов, но и покупателей. Чтобы поддерживать активность в группе «Вконтакте» (более 7 тысяч подписчиков), «Мураш» регулярно проводит конкурсы. Но – тоже по-своему. Предприниматель считает, что конкурс хорош тогда, когда даёт человеку возможность себя проявить. Где эмоции – там и привязанность.
«Я придумал конкурс видеораспаковок, который назывался «О, да там ещё и матка!». – вспоминает предводитель «Мураша». - Люди делают заказ, получают посылку, снимают на видео распаковку, а в конце надо обязательно сказать: «О, да там ещё и матка!». Неважно, есть в заказе муравьи или нет. Чтобы получить эмоции на видео, я в каждую посылку положил небольшие подарки. Человек открывал и говорил: «О, а я этого не заказывал! Это, наверное, не мне!».
«А некоторым покупателям мы специально отправляли не их посылки: заказ из Владивостока шёл в Новосибирск, а из Новосибирска - во Владивосток, - рассказывает Роман. - И это были самые эмоциональные распаковки: «О, а зачем мне семена для жнецов, они у меня полгода назад сдохли…» Всё это обсуждалось в группе, людей утешали. Мы извинились за накладку, за свой счёт переслали посылки законным владельцам, добавили в качестве компенсации редких тайских муравьев. И все остались довольны. Я получил резонанс, показал, что компания всегда решает проблемы в пользу покупателя. Это называется управление эмоциями. Конечно, такую историю с подменой можно провернуть только раз. И людей мы отбирали специально, чтобы не особенно расстроить. Я смотрел, как человек общается, что снимает, сколько человек подписаны на его канал. Можно было пролететь, но я угадал».
«Я часто кладу в заказ подарок – какую-то полезную мелочь. Это делается не только для того, чтобы поддерживать лояльность покупателя, но и стимулировать продажи. Человек, который получает бесплатно затычку для пробирки системы увлажнения, сам захочет купить эту пробирку».
Роман уверен, что ролики, которые ему прислали клиенты, будут работать на узнаваемость бренда еще очень долго.
Впрочем, «Мураш» занимается не только провокационным пиаром. Один из нынешних амбассадоров бренда – 10-летний мирмикипер Роман Трешкин из Хабаровска . Осенью 2015 года мама купила ему в «Мураше» набор новичка BS-3, после чего в школе Роману предложили сделать доклад о жизни муравьёв. С этим докладом четвероклассник сначала стал лучшим в начальной школе, затем – среди 3-11 классов, и вышел «на город».
«Мама мальчика прислала мне фотографии с защиты. Я посмотрел – круто! Делаю парню образ - шьём ему фартук с нашим брендом, учим ораторскому мастерству, дарим ферму с логотипом, клипборд для выступлений, на котором тоже наш логотип. И вот он выступает уже на краевой конференции, делая нам отличное промо. Сейчас он ездит по школам со своим докладом. Мы, благодаря ему, ввели новый товар – игрушки-муравьи».
Экономика без затрат
На самоокупаемость компания вышла с первого месяца работы. «Я не вкладывал денег, только время, – объясняет Роман. - Сайт сделал сам. Логотип нам разработал знакомый дизайнер за 10 тысяч рублей – я отдавал их частями, когда пошли продажи. Работал только по предоплате, фото и информацию взял у поставщиков, с форумов. Когда получил товар, сделал свои фотографии. Продавал через группу в «ВКонтакте». То есть бизнес вырос на нулевом стартовом капитале. А сегодня муравьи приносят мне денег больше, чем проведение мероприятий».
В первый год работы оборот компании достиг 1,5 млн рублей, сейчас - 2,2 млн. Живность и аксессуары для её разведения приносят примерно по 50% общего дохода, но у муравьёв выше маржа – даже с учетом брака. Часть насекомых просто не доезжает до склада по разным причинам – поставщик придерживает товар, сложности на таможне. В зоне риска находятся крупные дорогие муравьи, которые не выносят тягот транспортировки. Впрочем, дорогие они именно поэтому – в цену заложены риск утраты.
В день «Мураш» получает, в среднем, 20 заказов. В заказе может быть около 20 позиций. Минимальный чек в компании - 1100 рублей, средний – 3-5 тысяч.
«Затраты я постарался минимизировать. – рассказывает Роман. - Упаковочный материал у нас недорогой, на доставке я где-то ещё и зарабатываю. А за рекламу я вообще не плачу, мне она не нужна. Продвижение идёт в соцсетях: посты, видео, конкурсы, прямые включения, ответы на вопросы. Я потратил пять тысяч рублей на рекламу в «Вконтакте», но не увидел толка. Около 10 тысяч рублей мы вложили в поисковые системы, но теперь мы естественным путем стоим в тройке первых на выдаче. Недавно человек хотел заказать тараканов для рыбалки, вышел на нас».
Самые-самые
Самые популярные муравьи – из Крыма и южных областей Украины. Они неприхотливые, не спят зимой, питаются семенами. Самые редкие и дорогие в ассортименте «Мураша» – муравей-листорез и муравей-пуля, особи из Южной Америки. Первые стоят 28 тысяч рублей за семью, вторые - 43 тысячи. Для сравнения: местный садовый муравей – от 400 рублей за семью.
Среди аксессуаров самый продаваемый товар – акриловый формикарий Bionic по цене 4890 рублей. Это целый дом для муравьёв – с ареной, жилым модулем, автономной системой увлажнения и поилкой. Все фермы едут к покупателю в разобранном виде, что уберегает их от повреждений и даёт клиенту приобщиться к созданию муравьиного общежития.
Самая большая партия, которую Роман Голубев продал оптовикам, потянула на 350 тысяч рублей, розничный рекорд - 50 тысяч. Чем больше сумма заказа, тем выше скидка. Поэтому покупатели нередко кооперируются, повышая средний чек.
География продаж – вся страна, Казахстан, Белоруссия, Украина, Польша. Доставка осуществляется транспортными компаниями и «Почтой России».
«Мне недавно написали китайцы, которые хотят купить южно-американских муравьев. Смешно, учитывая, что у меня большая часть товара из Китая. Но таких муравьёв у них нет».
Игра в супермаркет
Ассортимент пополняется двумя путями. Первый - запросы от клиентов. Второй – игра в супермаркет, когда «зашёл за хлебушком, а купил на пять тысяч».
«Мы не боимся вводить новые товары, - говорит Роман. - Например, начали продавать термитов. Они забавные, и менее требовательные, чем муравьи - кинул корягу, жрут. Но прежде всего, это отличная кормовая культура, как и тараканы. В городе есть мини-зоопарк, в котором живут тараканы - их не разводят, но и травить не могут, чтобы не навредить другим насекомым. Я поставил у них муравьиную ферму, а взамен получаю столько тараканов, сколько нужно. За полгода продал уже 20 тысяч тараканов. Ввёл ещё сверчков – тоже хороший корм для муравьев, но они не выносят транспортировки».
Эксперимент с тараканами показал, что продать можно всё, что угодно – если правильно подать. Дальше – больше. В «Мураше» стали скручивать тампоны из обычной аптечной ваты и продавать поштучно, с приличной наценкой.
«Как молодые родители предпочитают покупать товары пусть дороже, но в магазине для мамочек, так и здесь люди выбирают по принципу: если у специалистов – значит лучше. Человек думает: у них правильно тампоны скручены, да и цена вопроса – каких-то 25 рублей, куплю»
Вслед за ватой предложение пополнилось сухими листьями с тропических растений. Ни слова неправды, но к тропикам эта листва имеет отдалённое отношение. Листья собирают сотрудники местной оранжереи, у которых также стоит муравьиная ферма от «Мураша». Для оранжереи это способ привлечь аудиторию. Голубеву листья достаются бесплатно, а в магазине они уже идут по 70 рублей за пакет. Используются как наполнитель для арены древесных тропических видов муравьев.
Ещё один показательный пример того, как расширяется ассортимент «Мураша»: «Я из Таиланда привёз муравьёв-строителей, - рассказывает Роман. - Положил полую бамбуковую палочку и снял видео, как они там заселяются. Парень, который купил этих муравьёв, пишет: есть в продажи бамбуковые палки? Я говорю – конечно, а сам думаю – куплю в строительном магазине. Утром прихожу - а там их не продают. Зато продают бамбуковые факелы, которые можно распилить на палочки. Один факел - семь палочек, они у нас сегодня продаются по 75 рублей за штуку. Но и это не всё. В стебле каждую палочку соединяет юбочка, и мне приходилось её отпиливать. Я смотрю на юбочку - отличная поилка! Ввёл новый товар – двусторонняя бамбуковая поилка, может выступать и в качестве увлажнителя».
А обычная яблоневая щепа превратилась в уникальный субстрат для муравьев, которые сами строят дома. 200 рублей за пакет (объём - 1 литр).
«Можно было бы использовать имеющийся опыт и начать, например, продавать ещё и улиток. Но практически это невыгодно. Новый товар должен взаимодействовать с тем ассортиментом, который уже сложился. Если у меня будут продаваться улитки, то не будут продаваться пинцеты или пробирки для муравьёв. А нужно, что продавалось всё»
Специфика бизнеса
Бизнес на муравьях сильно зависит от сезонности - транспортные компании не могут обеспечить зимой доставку насекомых с сохранением температурного режима. Сезон заканчивается в середине декабря – да и то, потому что в «Мураше» используют специальные химические обогреватели, которые способны в течение четырёх дней держать высокую температуру в контейнере.
В межсезонье продается всё, кроме насекомых. Начинаются поставки муравьёв в конце апреля. Пики продаж традиционно фиксируются весной и осенью. Неплохо продаются муравьи и в середине лета.
Помимо холодов есть ещё один фактор риска – нестабильная работа транспортных компаний. Бывает, посылка потеряется, «зависнет» – и муравьи дохнут. «Когда была проблема с «Трансаэро», вместо трёх дней посылки доставлялись две недели. Там никто не выжил», - вспоминает Роман.
«Была ситуация: отправили человеку муравьёв в середине мая – замерзли в дороге. Отправляем новых в качестве компенсации - посылка теряется (вернулась к нам через месяц). Отправили третий раз транспортной компанией. Не его вина, и не моя, что так вышло. Но мне принципиально взять ответственность за происходящее. Тогда я получу этого клиента повторно, а он приведёт за собой ещё двух».
Детям тут не место
«Первым покупателем «Мураша» был мой друг. Потом пошли заказы в «Вконтакте» от мирмикиперов из профильных сообществ. Их немало - в главной группе, например, 15 тысяч человек. В нашей группе – больше семи тысяч. Сейчас выросла доля клиентов со стороны, которые выходят на нас через поисковики. Ну, и сарафанное радио работает», - говорит предприниматель.
Целевая аудитория «Мураша» - мужчины старше 25 лет и корпоративные заказчики. По словам Романа Голубева, школьники выпадают из этого круга, поскольку не имеют ни денег, ни достаточных знаний для того, чтобы быть полезными бизнесу.
Чтобы отсечь детскую аудиторию, Голубев увеличил средний чек, подняв цены и установив минимальную сумму заказа.
«Дети легко увлекаются муравьями. И у родителей школьников есть деньги. Но в большинстве своём дети – довольно ленивая аудитория. Они задают глупые вопросы, ленятся даже заглянуть в «Википедию». Ни я, ни сообщество не развивается в таком информационном котле. – уверен Роман. - Я в этом смысле сторонник не моментальной наживы, а поэтапного стабильного роста. И я заинтересован в том, чтобы у меня сформировалось сообщество состоятельных взрослых клиентов, вовлечённых в процесс».
Чтобы сплотить аудиторию, Голубев завёл VIP-чат в «Вконтакте». Туда попадают люди, сделавшие заказ на сумму от 30 тысяч рублей. У них свои скидки, подарки. Некоторым Роман даёт доступ авансом, если видит, что клиент – подходящий: «Там, в основном, взрослые мужики, предприниматели. У них есть общие интересы, не связанные с муравьями. Например, разговаривают про футбол или про то, как они пиво варят».
Что касается школ и детсадов, то «обрабатывать» их «Мураш» предлагает партнёрам на условиях агентского пакета: кто хочет этим заниматься - пожалуйста.
В Комсомольске-на-Амуре над проектом работают три человека – сам Роман и два наёмных сотрудника - один занимается отправкой товара, консультированием и сайтом, другой - закупками и складом. Бухгалтер – на аутсорсе. С дизайном, фотосессиями Голубеву помогает жена.
Кроме того, у компании есть представительства в четырех городах - Владивостоке, Дзержинске, Симферополе и Москве. Там товар «Мураша» продают местные предприниматели. Трое – живая розница, один – онлайн.
«Я предлагаю людям два формата – франшиза или дилерские условия. Например, москвичи торгуют разной фауной, им франчайзинг не интересен, они хотят добавить в ассортимент наш товар. А вот в Крыму у нас франчайзи – полгода ничего не платит, а потом будет отчислять по 10 тысяч рублей в месяц. Там мои бывшие клиенты решили делать бизнес на муравьях», - рассказывает предприниматель.
С Крымом связана ещё одна задумка комсомольского бизнес-провокатора: «Мы изучали труды профессора МГУ, энтомолога Геннадия Длусского. Он пишет, что вид муравья Messor Barbarus некогда обитал на территории Крыма и по вине человека был утерян - выродился. В этом году мы заселим 20 семей Messor Barbarus на территории Симферополя и будем наблюдать за развитием семей, а видео выкладывать в YouTube. Акцию назовем «Пора домой».
В ближайших планах Романа Голубева – максимально активно зайти на московский рынок, своими и партнёрскими силами. В ассортименте появятся новые позиции – новые виды муравьев, фермы, настольная игра. В июле специально нанятые люди собирали в Комсомольске-на-Амуре тополиный пух под изумленные взгляды горожан. Горожане удивились бы ещё сильнее, если бы знали, что семечки, очищенные от пуха, будут продаваться как корм для муравьев. Очередной эксперимент, как вы уже догадались.
Муравьи жнецы (messor structor) – растительноядные насекомые, питающиеся зернами злаков, круп, не приносящие ущерб сельскому хозяйству. В природе известно более 110 видов, 5 из них встречается на территории России. Строят гнезда на большой глубине – до 10 м, проявляют активность в темное время суток. Насекомых разводят в домашних условиях, создавая для них искусственные муравейники.
Особенности вида
Насекомые имеют разный окрас тела – черный, коричневый, рыжеватый. Длина тела от 4 до 9 мм максимум. Самки в несколько раз крупнее самцов. Несколько отличаются строением рабочие особи. В муравейнике четкое , с большим количеством «профессий». Няни, акушерки, транспортировщики, охранники, воины, добытчики пищи, хранители складов и так далее.
Места, где обитают муравьи жнецы, с засушливым климатом – Азия, Африка, Америка, Южная Европа. Жители пустынных, полупустынных краев. Степной муравей жнец сооружает колонии от 500 особей до 50 000. Предпочитает водиться вблизи полей со злаковыми культурами. На поиски пищи отправляется за 80 м от .
Добывание пищи
Долгое время считалось, что муравьи мессор структор являются вредителями сельского хозяйства, поскольку в их муравейнике обнаруживались большие запасы зерен пшеницы, ячменя, пшена, проса. Позднее, стало известно, как собирают семя.
Особенность заключается в том, что муравьи жнецы собирают зернышки с земли, не трогая растущий колос. Подбирают «урожай» после деятельности , мышей и других вредителей.
Интересно!
В муравейнике сооружают многочисленные камеры для хранения зерна. За один сезон могут собрать до 50 кг зерен. Съедать насекомое все это может за один сезон. В тропических странах многочисленные муравьиные запасы часто становятся предметом споров. Кому принадлежит найденное зерно – владельцам поля, либо хозяину земельного участка, откуда жнецы таскали урожай.
На поиски пищи семейство муравьев отправляет разное количество посланцев. Сколько их требуется, зависит от скорости возвращения отправленных членов семейства. Если урожая много, муравьи возвращаются быстро, приносят большие запасы.
В бедственном положении на полях муравей отсутствует долго, после его возвращения на промыслы отправляют уже меньшее количество особей. Постепенно сводя численность до нуля.
Особенности питания
В отличие от , питаются муравьи жнецы исключительно растительной пищей. Даже личинок кормят зерном, тогда как представители других видов требуют соков других насекомых.
За запасами следят особо тщательно. При прорастании зерен крахмал превращается в сахар, что представляют особую ценность для муравьиной семьи. Корешки, ростки рабочие быстро отгрызают, запасы тщательно перебирают. Личинок кормят перемолотой мукой.
Размножение
У молодых самок, самцов на период спаривания вырастают крылья. Брачный период проводят в воздухе. Самцы вскоре погибают, самки углубляются в землю, откладывают яйца. Из них рождаются рабочие особи, которые принимаются за обустройство нового муравейника.
Интересно!
Одного оплодотворения матке достаточно, чтобы воспроизводить потомство всю жизнь. Сколько живут муравьи жнецы, зависит от касты, к которой они принадлежат. способна проживать 28 лет, особи, работающие в муравейнике – 5 лет, рабочие муравьи – максимум 3 года.
Развитие личинок
За яйцами ухаживают отдельные особи, перемещают их в отдельные камеры, следят за соблюдением благоприятных условий. Подразделение на касты происходит уже во время вылупления личинок. Кто из них кем будет в обществе, зависит от количества потребляемой пищи.
Личинки не способны самостоятельно передвигаться, кушать. Все это обеспечивают кормильцы, сиделки. Молодняк постоянно увеличивается в размерах, окукливается спустя 1-2 месяца. Куколка не имеет плотной оболочки, можно проследить за развитием насекомых. На последнем этапе начинает двигаться, появляется полноценное насекомое.
Содержание муравейника в домашних условиях
Муравьи жнецы долго приспосабливаются к новым условиям, плохо переносят стрессовые ситуации. Уход за муравьями жнецами заключается в создании для них безопасных, комфортных условий.
Небольшие колонии рекомендуется содержать в стеклянных инкубаторах. Рассаживать новые колонии рекомендуется при появлении на свет 30 рабочих особей. Можно использовать специальные муравейники с уже готовыми камерами, ходами. Насекомым только остается обжиться.
Для питания жнецам необходима растительная, белковая пища. Им дают зерна пшеницы, пшено, фрукты, ягоды, а также готовые специальные корма для муравьев с белковой пищей.
На заметку!
После , самка не всегда способна воспроизвести потомство. В 3 из 10 случаев этого не происходит. Молодая особь, пережив сильный стресс, может съесть яйца либо личинок после их появления на свет.
Муравьи жнецы – удивительные насекомые, которые не приносят вреда человечеству, наоборот, помогая поддерживать поля в нормальном состоянии.
